想做两个平台，我劝她先拿到第一条海外询盘

上午，一年多未见的一个东莞的朋友，洋子联系我，说有个项目想让我一起去聊聊。

她有位做实体生意的朋友陈总，打算把自己的化工产品卖到海外，想做一个跨境独立站。之前有人接触过这个项目，但合作方对那个人的能力不太放心，事情一直没往前走。洋子觉得，我做过技术，也做过产品，或许能帮她们把方向理清楚。

中午我接她先吃了顿便饭，拉了拉家常、近况。

结论就是，今年常听的那句话：“生意难做”。

下午两点，我们准时到了陈总的办公室。

陈总很热情，规划也很大。除了化工业务，她还想做一个户外装备的独立站。化工这边，设想的也不只是展示产品的网站，而是一个垂直领域的综合平台。

我先问她：“为什么还要做户外用品？”

她说，有一个很好的朋友在做这个板块， 有货源优势。

这个理由我能理解。做实体的人，身边有人有货源，自然会想到一起把货卖出去。但有货和能在海外把一门生意跑通，中间还隔着获客、运营、履约和售后。我对她说，仅凭手里有货源，现在还看不出另做一个户外用品平台的理由。两件事同时启动，团队的精力很容易被分散。

化工这边，我也建议她先别做“大平台”。

平台听起来像是个更大的机会，但它需要的不只是一个网站。卖家、买家、交易流程和信任机制，都得一点点建立。眼下更值得回答的问题其实很小：海外采购商能不能找到你们？看到产品后，会不会发来真实询盘？

先围绕这个问题做第一版网站就够了。把产品参数、规格书、企业信息和询盘入口做好，再找真正懂海外获客的人去验证流量和询盘。有人来问，再看他们问什么、买什么；如果一直没人问，也能及时回头检查产品、内容和获客方式。

聊到这里，陈总说，她儿子之前已经帮她搭过一个测试网页。儿子在国外读大二，学的也是技术。

我把网页打开，认真看了一遍。页面结构挺清楚，基本逻辑也顺。以他们目前要验证的事情来看，这个底子已经够用了。

于是我直接告诉陈总：“第一版不用急着找外面的人做。你儿子可以先把网站做出来，你们把精力和预算放到产品内容、海外获客和询盘验证上。等业务真的跑起来，需要对接系统、做自动化的时候，再来找我。”

这话说完，我知道眼前这个建站项目大概就不会落到我手里了。但她现在需要的，也确实不是一个更贵的网站。

临走时，陈总一直送我们到门口，喊我“老弟”，说等儿子放假回国，要组个局介绍我们认识，大家坐下来交流。随后，她主动加了我的微信。

我很高兴这次交流能让她觉得有收获。至于以后会不会合作，先放在以后。至少今天，我们把“先做什么”这件事聊清楚了。

回程路上，我又和洋子聊了聊她自己的业务。她最近也在找新的方向，我建议她试着做视频号，多讲自己真正熟悉的产品和行业：产品解决什么问题，供应链里有哪些门道，客户做决定时在意什么。

不用一开始就急着卖货。先让别人看见她懂什么、能帮人判断什么，后面的生意才有机会自然发生。

今天这趟交流，我最大的感受是：做技术久了，很容易一听到需求就开始想怎么实现。可真正该先想的，有时候是这件事现在需不需要做、做到哪一步就够了。

陈总的第一步，是收到真实的海外询盘。她儿子已经能搭出网站，那就让他先做。等这一步走通了，我能帮上的忙或许更多。

如果没走通，至少她没有先花一大笔钱，去建一个还不知道有没有人用的平台。